如何說服顧客購買辦公家具？有許多顧客在購買辦公家具的時候，太過于小心從事。對于這種顧客運用理論說服方法最有效果。這種理論說服方法是美國一位富蘭克林的推銷家發明的，他的推銷法如下： 
 
    每當他要決定一件事情之前，總是拿出一張紙，兩邊分開，左邊寫表示肯定，右邊寫表示否定。也就是說將一切買之有利的因素寫在左邊，右邊寫出買之不利的因素，看哪邊理由充分而做決定。然后請顧客也出一張，權衡利弊，決定是否購買。
 
    深圳辦公家具市場研究組指出：辦公家具推銷員在用這種方法時，也可以并用暗示法，如在肯定欄，當他填寫時，你可以多建議些；在他填否定欄時，你不可多做“輔導”，最好是緘口不言。這樣一來，對你有理的肯定因素大大增加了，因為一個叫他突然之間想出那么多的否定因素是很困難的。讓顧客寫完之后，再讓顧客從左到右再看一遍，看看是有利還是不利的因素多，同時試探性的征求：“你看怎么樣呢？”這就是著名的理論說服購買法，希望能對大家有個好的引導。當洽談進行到一定階段，辦公家具推銷員已經激起顧客的購買辦公家具的欲望后，則應及時地向顧客提供多種選擇，多少要使顧客在兩種之中選擇其一，引導辦公家具顧客采取購買決策。多種選擇的客觀效果是把顧客的注意力從考慮該不該購買辦公家具，引導到是選擇購買一辦公家具還是二辦公家具的思路上。此時，如果不抓住時機，就有可能失去這位顧客，錯過成交的機會。
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